2019年，作為國內領先的動力企業，玉柴計劃在西南地區的重型天然氣動力市場大展宏圖，希望將其在四川省的市場份額由剛剛接近10%提升到20%。那么，玉柴預備如何做以完成目標呢？
四川天然氣牽引車銷量暴增近800% 玉柴一季度份額提升至17%
作為重要的西南戰略市場，2018年，四川省牽引車銷量為13000輛左右，市場需求量較大，而且四川省對推廣天然氣動力很是下功夫，因此玉柴對四川市場非常重視。
記者了解到，2019年一季度，四川省的牽引車銷量為3300輛左右，相比去年同期的3100輛左右，實現了小幅增長。其中，天然氣牽引車方面，2019年一季度四川省的銷量達到1070輛左右，較2018年一季度120輛的銷量，同比暴增約800%！
在如此火爆的市場驅動下，玉柴在當地天然氣牽引車市場的份額也由近10%提升到了17%，而這只用了不到一年的時間。
“2019年一季度，玉柴搭載在牽引車上的重型發動機銷量為181臺，其中絕大部分是天然氣發動機，占當地市場份額約17%。”玉柴股份銷售公司四川辦事處市場經理李進表示，過去在四川地區，玉柴天然氣發動機曾經不是市場的主流選擇，而今，玉柴天然氣發動機憑借良好的產品口碑也進入了這一行列。不要小看這17%，要知道，2018年，玉柴在四川重型天然氣發動機市場的占有率還不到10%，今年份額暴增至17%，可以說是取得了巨大的進步。
玉柴15L天然氣發動機
之所以能夠取得如此快速的增長，李進分析認為，一方面與整體市場的大好環境分不開，另一方面是因為玉柴的產品品質得到了客戶的認可。但是，在天然氣牽引車市場17%的占有率并不能滿足玉柴的野心，2019年，玉柴希望在四川取得20%的市場份額。
那么，玉柴準備如何做到呢？
注重口碑 做好服務
玉柴的“戰略”簡單而言就是八個字：做好自己，抓住機遇。
“玉柴產品的品質在行業內有口皆碑，但是在大馬力天然氣發動機方面，玉柴的動作還是稍慢了一些。”李進告訴記者，現在，玉柴的策略是：確定細分市場，尋找意向客戶，做好產品推廣，同時與整車廠做好聯動，讓產品發揮出最大優勢；銷售完成之后要緊密跟蹤用戶的使用情況，及時了解產品的各項使用表現，做好產品調校，做好服務……就這樣穩扎穩打地進行下去，由點及面，先將一個城市做好，然后再以這個城市為中心向周邊推廣，最后推廣到整個四川省。
通過這一方式，玉柴在四川當地已成功獲得多家物流的信賴。比如四川內江有一家物流公司，之前并未使用過玉柴的天然氣發動機，在當地經銷商和玉柴辦事處工作人員的努力下，這家物流公司同意嘗試玉柴的天然氣動力產品。在用戶體驗期間，玉柴努力跟進，為整車調校下了很大功夫，并且與客戶積極溝通，告知客戶車輛的正確使用方式。努力就會有回報，經過一段時間的使用，玉柴發動機憑借產品品質以及節氣性能，打動了客戶。在2019年，該客戶購入的十幾輛重卡產品中，搭載的便全部是玉柴天然氣發動機。
搭載玉柴發動機的東風天龍
再比如，主營砂石料運輸的峨眉山市青松愉快物流，首批購入了40多輛搭載玉柴天然氣發動機的東風天龍重卡。通過實際運營計算，這批車百公里氣耗大約25公斤，比油車每公里可以節約運營成本1.2元左右。后來，青松愉快物流也嘗試了其他品牌的天然氣發動機，但是氣耗水平均不如玉柴發動機。從此之后，青松愉快物流表示，無論買什么車，都要選玉柴天然氣發動機。目前，青松愉快物流共有80多輛重卡在運營，其中玉柴的占有率約為95%。
4月末，玉柴第四家服務旗艦店——眉山天盛玉柴服務旗艦店落戶四川。眉山天盛的開業，意味著玉柴在四川地區的售后服務質量將得到進一步提升，現場也有多位客戶表示，眉山天盛的成立讓自己對玉柴的售后服務更加有信心。
注重產品品質，注重培養客戶，努力提升服務質量……這一系列的操作，讓玉柴在四川地區一步一步站穩了腳跟。
在對天然氣市場進行了周密部署之后，接下來，面對即將到來的國六之戰，玉柴又做了哪些準備呢？
緊抓國六機遇 玉柴國六產品有3大優勢
莊子在《逍遙游》中說，大鵬鳥想要到達自己的目的地，必須要有足夠大的風來幫助它振翅高飛。這個故事可以說是古往今來所有英雄故事的真實寫照，成大事者，不僅自身能力要強，還要順時勢、抓機遇。對于玉柴來講，眼前就有這樣一個機遇——國六排放升級。
國六將至，各家企業無不嚴陣以待。玉柴的國六產品相比競品而言，有哪些優勢呢？李進表示，玉柴的國六產品主要有三大優勢。
第一點，品質上乘。玉柴采購的零部件都來源于國際知名品牌，采用更好的零部件，發動機的品質更加可靠。另一方面，發動機整機與零部件之間是一種雙向選擇關系，這些知名的零部件企業選擇與玉柴合作，本身便是對玉柴產品品質的認可。
第二點是自重更輕。通過各方面的減重措施，玉柴國六發動機相比其國五產品自重降低了200多公斤，與同類競品相比，玉柴國六發動機的自重要輕50公斤左右。
YCK15N發動機
第三點是動力更強，這一點尤其體現在國六天然氣發動機上。YCK15N國六天然氣發動機排量為15.26L，最大輸出功率560馬力，最大扭矩2600牛米，可稱得上行業內動力最強勁的天然氣發動機之一。
雖然國六產品相比于國五產品價格會提升，但是李進表示，根據他了解到的信息，客戶并不排斥購買國六產品。因此，玉柴將國六的實施看做是一個機遇，也正在為抓住這個機遇而積極準備。
